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电商天台在战争中驰骋天下

发布时间:2021-01-21 17:17:12 阅读: 来源:真空过滤机厂家

(速途网专栏 作者:刘硕)十年沧海,从2001年到2013年十多年间,中国电子商务市场行业的发展一共经历了三个阶段:起步、发展和成熟洗牌。在中国电商市场的起步阶段,从2001年——2004年,中国电商市场发展缓慢。从支付宝官方发布的数据显示,2005年支付宝日均交易量为1万笔,此时的电商市场还未成熟,技术还处在初级阶段,总的来说,电子商务在全国已经形成星星之火,可以燎原之势。

此后,中国的电子商务市场走过了06——07年的快速发展阶段,2006年支付宝数据就达到50万笔,又经历了08年——2012年的成熟洗牌阶段,到2010年支付宝日均交易量达到1000万笔,而2012年,支付宝日均交易量达10000万笔,最终形成了今天的局面。那么,在接下来的几年中,中国电子商务市场经历了哪些变故,又获得了哪些经验呢?让我们一起回顾这段发展历程,从中探索中国电子商务市场的前世今生。

一、梦想天堂之最初的爆发

从电商最初出现,到2005年整个市场点燃,这是一个由平静到爆发的过程,在整个2005年度,国内电商行业开始出现十分明显的个性和特征,整体上整个行业处于继续上升通道,特点也相对比较清晰,具体表现在:

2005年整个电商行业的销售量都在增加,甚至几乎所有区域的销售量也都在增加。从利润上来看,大部分品牌的销量和利润同步增长,一些品牌由于无法应付市场的竞争开始退出行业。在市场成熟度相对较高的地方,行业的洗牌已经在酝酿之中。电商行业尽管发展空间越来越大,但行业的竞争也越来越激烈。在市场发育比较成熟的地方,品牌已经开始洗牌,许多小规模的电商品牌已经退出这个行业。

由于行业的集中度在增加,大区域的品牌优势已经越来越突出,相关领域的强势品牌也占取了性对稳定的市场份额并在寻求迅速上升的通道,而大量的小品牌则继续以低价方式获取小区域的市场,最终的品牌数量和对应的品牌销量呈现出金字塔形状,即少数的电商品牌占取行业销量的大部分比例。2005年行业关于概念的炒作引起了共鸣,整个行业迅速接受了网上购物的概念,并在短时间内出现各种类似的概念,整个行业的共同推动也让网上购物这种概念迅速普及,很多企业开始真正意识到一个独有的概念对于销售所产生的强大支持。

二、歌武升平之激情燃烧的岁月

整个电子商务行业在经过2005年的快速发展之后,在2006年更是取得了飞跃,整个行业规模迅速上升,企业和品牌数以千计;但是行业的发展也充满了羁绊,一方面内部争论本身就暴露了不和谐,另一方面外部的产业环境也并非一帆风顺。

但总体来说,2006年应该还是一片繁荣,一方面行业的规模仍然在快速膨胀,另一方面这个年度无论大小品牌都有了很好的收获。2005年开始出现不少品牌退出行业的现象,但是到了2006年,则出现了几乎只进不出的现象,而且在大量的小品牌出现的同时,也有更多的大鳄级品牌出现。

一些大区域的强势品牌基本形成,而这些品牌目前基本上有了相当的市场规模,在较多的地方已经有了自己的忠实用户,具有较多的渠道推力和市场拉力,并在南北区域市场有了良好的品牌知名度,但是这些品牌的渠道知名度远大于终端知名度,对他们而言,消灭空白区域市场、获得稳定的渠道从而取得市场平衡是下一步品牌发展的主要工作。

还有一种小分散的现象存在,那就是一方面行业逐渐出现品牌化的趋势,另一方面又出现小分散的状态,大量分散的小电商品牌存在,并集中侵入了电子商务市场,他们以游击战出击市场,以灵活的价格策略采取一票到底的方式操作,直接抢占低端市场,这种游击战术在相当程度上对大集中产生冲击,使大品牌必须付出更大的资源代价才能进入市场。

2006年所表现出来的行业演进趋势可以概括为全国性品牌正在形成过程中,区域大品牌正在形成过程中,区域大品牌正在寻找强势上升通道,大量的区域性品牌各自为阵。不过,随着大规模的品牌逐渐诞生,行业格局演进的趋势会更加明显,最终也会诞生大配套、大品牌、大流通的格局。

三、励志年华之暴风雨的前夕

o7年到08年这两年间,对于中国电子商务市场来说无论如何都应该是一个不平凡的年度,整个行业的运行走势不同于任何一年,行业仍然有大量的新品牌诞生,但是也有更多的品牌开始退出,整个行业进入一个低速增长的盘整期。

到了2008年,整个行业的运行走势延续2007年的势头,在少了浮躁的同时也缺乏生机,行业很少有新品牌诞生,并有更多的品牌开始推出,整个行业进入一个滞胀期——规模增长停止、同时求远远大于供。在这两年间,电商行业的个性和特征并不是非常明显,整体上整个行业处于调整的阶段,整年度行业信心均明显不足,但是特点仍然相对表现出来。

在07到08两年间,行业盘整明显,整体销量对比2006年同期几乎没有明显增加,但区域内大品牌销量增加相对明显,新增品牌压力更大,部分行业销量甚至出现下降现象,新进入行业的商家数量明显减少,在市场成熟度相对较高的地方,已经有一部分商家退出了电商行业。

同时,电商渠道和领域进入了洗牌期,一些电商网站和商家尽管销量对比去年有所增加,但是利润却没有同比增长,品牌和销量大大低于年初的销售目标;从品牌来看,大品牌增长幅度超过整个行业的平均水平,一部分依托于区域市场的品牌销量增长也非常迅速,行业以及区域领先品牌开始出现。在过去几年的行业发展中,基本一个年度才形成两个完整的驼峰市场,而且第二个驼峰出现的高度要远远高于第一个驼峰,显示出淡旺季分明的市场特点。

在2007年上半年行业运行中,已经形成了一个完整的驼峰市场,而且驼峰的下端明显呈现出下压的迹象,显示消费拉力的极度疲软。到了2007年度的8月份,行业的第二个驼峰形成,不过,由于与第一个驼峰之间高度差没有以前几年那么大,所以整个行业对旺季的感觉并不是很明显,这也是市场旺季不旺、淡季不淡的原因之一。而到了08年,也基本保持这一态势,没有变化。

四、强势出击之震荡和洗牌

2009年上半年,国内电子商务产业发展步入拐点,一方面外部经济环境持续不明朗,国内经济低位运行;另一方面,产业自身经过07、08年连续两年的震荡,已经从巅峰期过渡到稳定发展期,总产销出现滞胀。从年初的终端变革开始便一发不可收拾,全国各地掀起了一番建设之风,紧随其后,价格战风起云涌,战火一度延续至整个产业链。

据不完全统计,2009年,全国电子商务总体销量相对2008年有小幅下挫,下滑幅度5%左右,回顾2009年电子商务产业发展历程我们发现,整年度形势显现出回落中有调整、调整中有变革、变革中有提升的高位震荡发展格局。

电商品牌的区域性格局是电商产业发展的基本特征之一,随着区域品牌演进力度的进一步加大,2009年电商品牌发展格局渐趋清晰,基本形成了以大区域品牌、区域性强势品牌和小品牌为主的三线品牌格局。以淘宝、亚马逊、京东等企业为主的大区域性品牌阵营在各自区域品牌影响力持续扩大,并逐步形成相对覆盖全国、重点区域强化、部分区域领先的品牌演进格局。

而随着这种品牌格局阵营的持续演进,行业集中度也在进一步上升,形成行业优势资源逐渐向优势品牌靠拢的发展趋势,如优质经销商、优质供应商以及产业内先进的技术和资源也出现不同程度的集中。由此,行业内一线、二线品牌开始分化形成,各个阵营的主力品牌也开始基本凸显出来。形成了阵营清晰、分化演进、主力凸显的品牌发展格局。

此前,行业前三位品牌销量间的差距在进一步缩小,仍然处在不断分化组合的进程之中,尚未最终确定,未来两年其他品牌的机会仍然存在。二线品牌并没有完全稳定,一些成长性和潜力品牌未来上升空间仍然存在,特别是一些非自身发展因素制约着品牌发展进程,未来不确定因素将继续增多,二线阵营将呈现出怎样的品牌格局目前仍然很难确定。

五、英雄赞歌之转型中寻找出路

在2009年12月,B2C网站访客数达到了2.46亿,这一数值比1月增加了8600万,增长率达到53.96%,其中在前9个月B2C网站访客数的增长率保持在3%左右,呈平稳增长态势,而在10月,增长率突增至10%。

2009年岁末的增长为2010年第一季度的发展争取到了难得的发展机遇,政策性风险的降低一方面为企业调整发展思路和经营方向争取到了时间,也促使更多二线品牌加快了企业发展的步伐,促进了更多品牌重新思考如何抵御行业政策性风险的课题,有些品牌甚至做出了一些可行性的尝试和探索。

从行业发展的大环境上来看,当前最突出的矛盾仍然是过快增长的产能与市场空间滞胀之间的供需不平衡,而这种供大于求的行业格局也为产业的发展带来一系列的连锁效应,如市场竞争进入白热化的肉搏阶段而引发的终端价格战仍在持续,甚至有愈演愈烈之势,另外也引发了行业另外一个突出的矛盾,一方面是经营成本不断上升,另一方面是企业不得不卷入价格战大潮,为求销量和市场份额的增长,不惜牺牲企业利润,导致行业整体利润下降,甚至有些企业步入亏本经营的窘态。整体来说,2011年电商运营成本大幅攀升,经营压力陡增,利润被持续压缩,产业二轮洗牌一触即发。

2011年对于整个电商产业链和商家来说,是生死攸关的重要一年。这一年所表现出来的依然是以低价竞争为主的市场竞争手段,而这种杀鸡取卵的自残行为给整个行业的经营带来了巨大的风险和压力,利润的难以保证带来了产品品质的巨大隐患,以次充好必将给企业诚信带来损失,最终受损的将是整个电商产业的整体利益。

结语:在2013年的电商市场,一线品牌通过近几年的积累,已经取得了一定的优势地位,纷纷采取了以攻为守的竞争策略,一方面采取比较稳定的市场战略,保持现有的品牌地位,另一方面强化由于市场过快增长带来的管理、运营、服务方面的不足。而作为二线品牌和增长欲望强烈的品牌纷纷采取以攻为守的市场策略,与前几年的一线品牌一样,在终端采取大刀阔斧的市场操作手法,不断提升市场的冲击力;同时采取大力度的招商策略,不断强化渠道建设,增加品牌宣传与营销造势方面的投入,以期在短时间内提升品牌的知名度,打开渠道,提高终端市场占有率。

回顾电商这十多年的巨变,其发展经历了起步期、发展期和洗牌期,由2005年之前的爆发,2007年之后开始步入稳定增长,再到之后的洗牌,完成了一个行业的蜕变。2013年,行业整体规模市场将在2012年上升的基础上持续增长,但前几年井喷式爆发增长的可能性较小,整体呈现稳步上升的发展态势,但不排除部分领域及企业实现跨越式增长,并且它趋向于企业综合实力及品牌的整合营销能力的水平。

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