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电商专家齐聚速途沙龙共话电商新模式C2B

发布时间:2021-01-22 03:19:56 阅读: 来源:真空过滤机厂家

速途网讯 从刚刚过去的双十一狂欢后,191亿的支付宝总交易额,让人不得不想说中国网购发展迅速,由此C2B全新的电商模式爆发式的席卷大地,本期速途在线沙龙邀请了业内电商观察家就该模式进行了主题为“从偶走向常态的C2B”的深度讨论。

出席本次沙龙的嘉宾有电商观察家黄嘉榔、潮汐SEO工作室创始人黄泽楷、知名电商专家苗玉瑞、锐马传播机构创始人张俊良、国人在线网络营销专家刘敏华、速途研究院分析师陈明宇等嘉宾参与,与此同时,沙龙也是得到腾讯微博、多玩歪歪、最科技、IT商业新闻网、微媒体、和讯、幸会、网络导报、Admin5站长网、站长之家、硅谷动力、28推、懒汉互联、林夕阁等平台支持。

沙龙首先由嘉宾黄泽楷就国内电子商务模式现状做了分析,黄泽楷表示,现如今电商有多种模式,包括B2B、B2C、C2C等,但企业要根据自身公司的产品挑选最合适的模式。而C2B模式,应该去接触受众群体,积累资源,了解用户需求,最后做相应性推广。同时团队作战、产品包装、品牌运营做好,是电商企业至关重要的环节。

而电商观察家黄嘉榔分析了C2B模式的由来,他表示C2B模式从98年就在国外盛行,仅仅经过一年的时间就达到了一定的效果,而国内主要体现淘宝系,而淘宝09年就有内部员工称淘宝真正做的不是C2C模式,而是C2B模式,但由于模式未成熟并未对外宣称该模式,随着天猫双11促销战,这种C2B模式才刚刚浮出水面,应该说马云淘宝天猫是国内C2B模式的启蒙者。随着C2B模式的兴起,批发、代购、定制也将给企业定位。

此后速途沙龙进行各环节的探讨,第一环节针对C2B模式和B2B、B2C、B2C模式的区别和联系进行了探讨,锐马传播机构创始人张俊良表示,团购并非C2B,团购产品最开始是存在的,而C2B则是先有需求才有产品出现。C2B先有一个群组,再有个社区,最后就可以搜集需求,美丽街,蘑菇说也正探讨这种模式。现在是个性化需求,给小众设计师提供社会,C2B模式也将产生。而这个和微博微信聚合相关,可以聚合在一个红人,蘑菇街美丽说群组,个性化需求。以工业化方式去运营C2B,这个行不通的。

对此,黄嘉榔则认为,C2B这个概念还比较大,而不当只是定制,而是批发、代购、定制这种泛概念。现在商家分类不明确,导致电商模式行不通,C2B的出现,是的企业能真正找到商业模式。而刘敏华则表示,C2B模式有个定制的显著特征,如天猫预定模式,可以聚集一大批人,人多了则可以把价格降低,价格优势才能显示出来,这是价格定制。其次就是个性化定制,比如衣服之类的。

对于C2B和O2O模式是否一样,黄泽楷表示,这两种是不一样,C2B是一种定制化个性化模式,而O2O不具备这样特征,O2O只是线上呈现线下交易,商家占主导地位,相反C2B以用户为主导,这是最大的区别。

此后,黄嘉榔针对天猫成功C2B模式进行了分析,他表示,商家比较倾向定制模式,双11大批量生产给物流带来压力,而定制可以给客户心理预算,考虑双11物流问题。商家也可以根据订购元素,元素足够,就可以进行采购,采购成本就降低了。同时,速途研究院分析师陈明宇认为,C2B是消费者和企业的习惯,传统的C2B体现在裁缝定制上,互联网多媒体飞速发展,消费者可以组团来定制,全国各地人的需求聚合在一起,降低了成本。而O2O则是线上和线下的关系,还是企业在主导消费者。互联网的发展C2B更显示了优势。

随后,速途沙龙第四个环节,嘉宾分享了自己的成功经典案例,黄泽楷通过音乐论坛来分析,通过论坛的音乐专业分析,嵌入了耳机购买,喜欢不同音乐类型的人,对耳机就有不同的需求,通过平台走定制化路线,根据不同喜欢不同类型的人,组团订购不同的耳机。

谈及传统企业如何把握C2B模式,黄泽楷表示,在C2B模式下,传统业务员可以通过QQ群积累自己人脉,形成圈子,传统企业是可以融合C2B从中获利。而速途研究院分析师陈明宇表示,奥运会福娃T恤就是一种C2B模式,情侣衫头像定制等。传统企业业务员可以通过积累人脉,形成圈子,达成交易。刘敏华则表示,传统企业需要时间聚合用户,服务线不可太长,如果是服务线过长不适合C2B,比如机票定制。而大众化的产品则比较适合C2B。通过社区、论坛、团购网等第三方平台聚合用户,但用户信任度低、环节过于复杂的产品不适合C2B。

最后针对未来C2B的发展和盈利点在哪里,刘敏华表示,在简单需求量大的、服务线短等领域会有市场,地产等传统企业不适合去做C2B,企业把产品标准化,企业可以作为C2B的一分子,规模定制标准化。而黄嘉榔也认为,企业产品线和用户承受要相符,定制时间短,用户能够接受,C2B比较适合小产品市场,流线比较短。对于产品的品牌熟悉度,取的用户的信任度是企业着重考虑。C2B可以通过价格、产品线不需要生产太多库存、员工成本减低,可以和其他平台合作等。

本文根据速途在线沙龙录音整编,略有修改,欢迎您现场参与活动抢麦和嘉宾对话讨论,并且有机会获得快啤酒、阿里云、当当网、乐视网、暴风影音提供的精美礼品一份。(张雨芹)

速途在线沙龙简介

速途在线沙龙是由速途网发起的一项基于YY的在线沙龙讲座,每周五8点在80153频道举办。每期发起一个互联网热点时事的话题讨论,由业内资深人士和网友互动,每期沙龙新闻实录均会在速途网等多家合作媒体发布。

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发起/策划:丁道师

组织/海报:张雨芹、陶小开、惠阳团队

管理员:朱卫坤、马艺榕、王利阳等

录音/文字整理:莫湘兆、王吉伟等

合作伙伴:腾讯微博、多玩歪歪、最科技、IT商业新闻网、微媒体、和讯、幸会、网络导报、Admin5站长网、站长之家、硅谷动力、28推、懒汉互联、林夕阁等。

赞助商:快啤酒、阿里云、当当网、乐视网、暴风影音等。

欢迎更多的互联网爱好者加入速途沙龙团队。

注:对沙龙下周议题有什么好的选题建议,欢迎大家私信或者@丁道师,我们的发展离不开您的支持。

本期在线沙龙录音点击下载收听。

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