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运动品牌开拓配件细分市场-【新闻】

发布时间:2021-05-28 15:46:05 阅读: 来源:真空过滤机厂家

运动品牌开拓配件细分市场

【皮革产业网】在体育用品行业去库存化的大背景下,一些企业选择了不挤“独木桥”的产品策略,转向开拓鞋配件细分市场。其中,就有泉州品牌让鞋和鞋带这对原本焦孟不离的“兄弟”分家,仅靠卖“两条细绳”就在万达广场这样的商业地段开起了专卖店。记者从业界了解到,除了鞋带,还有其他泉州企业也采取了相似的策略,以保健袜或鞋盒等单品类的鞋配件支撑自己的产品线。

疯狂的鞋带自立门户

两条或圆或扁的五彩绳子,前后各搭上一个看似简单的塑料小装置,反方向系在鞋子上,自行确定长短后剪断、固定,这两根小绳子便有了自己的头衔:运动安全鞋带。

近日,记者在晋江万达某知名品牌鞋店旁边看到这么一家特殊的专卖店,其产品只有一种――鞋带,不同的只是颜色和包装,连售价也都大致相同,一双这样的安全鞋带售价在23元左右。经过工作人员演练,记者看到,这种鞋带一经固定之后,只需两个手指便可以轻松系紧或松开,十分适合小孩和老人。

“我们在荣誉酒店里也开了一家专卖店,不久后还想在泉州市区的万达有所作为。”该鞋带的发明者、速乐客运动用品发展有限公司副董事长丁剑翔说,每双运动鞋都需要鞋带,可是长期热爱运动的他却发现,市场上至今都没有哪种鞋带能够在不改变鞋带形态的前提下,满足便捷与安全的双重需要。很多伤害有时就是一根小小的鞋带产生的。经过一年多的倒腾,他发明了这款“多功能松紧鞋带扣装置”。带着新发明,他来到了晋江鞋都寻找合作者。原本从事皮革生意的许金井也在寻找可以产生新利润的新项目,同样热爱运动,同样看好这个小鞋带的大前景,两人一拍即合成立专卖鞋带的公司,并且一开始便舍弃了来钱快的寻找鞋企合作的模式,而是选择了最艰难的创品牌的道路。

企业创品牌采用的也是最传统的方式:注册商标,申请多项专利保护,寻找各地的经销商,然后便是开专卖店。未来他们的目标是成为世界运动安全鞋带的第一品牌,想当这个行业里的LV。“不懂得绑鞋带的小孩和年弱的老人是我们的目标消费群,热爱个性时尚的年轻人我们也要争取。”丁剑翔说,未来围绕小小的鞋带,他们将日益丰富自己的产品种类。

那么,国内还有其他人开拓鞋带这块细分市场吗?记者打开淘宝网页输入“鞋带”二字,数百家淘宝店映入眼帘,每双鞋带的售价从几元到几毛钱不等,主要以颜色和形状为卖点。“开发个性鞋带的从业者并不少见,只是他们大多还是以批发或合作为主,但是在一些大商超内偶尔也能看到一些品牌鞋带在出售,比如莆田的恒立等。可能发明创造的技术不同,定位不同,但是细分市场打造品牌的想法却是不谋而合的。”六合儿童创意产业总经理陈树青说。

袜子和鞋盒也闹独立

在运动鞋细分市场里,不惜重金打造品牌的许金井并不寂寞。同样是吃“鞋配”这碗饭的计氏体育用品有限公司日前也传出即将开专卖店的消息。虽然是一个生产鞋带一个生产袜子,但他们都同样选择了以科技创新为抓手,以确保家人的健康安全为卖点。

“我们主推市场的是有按摩功能的保健袜,未来准备走精品模式路线,在大型商场中,消费者可以随时买到我们生产的高端保健袜。”计氏体育用品有限公司总经理计红霞日前接受采访时说。他们的想法与速乐客一样,先在商场里让自己的产品亮亮相,博得一定的美誉度后反哺品牌建设。

除了手法类似,二者的定价也都是趋高的,常规产品每双一两元的鞋带加上“运动安全”的标签后售价高达每双23元,而常规产品每双十来元的袜子加注了“按摩保健”后售价高达50元左右。他们瞄准的都是高端消费群体,提供的都是高质量产品,当然要的也是高利润。

除了鞋带、鞋袜,与鞋有关的还有什么呢?对了,还有鞋盒。同样来自晋江的宝树纸箱有限公司,把自己企业纸箱的强抗压视频搬到优酷网上,让90公斤的大小伙子站在他们的鞋盒上。除此之外,他们还别开生面地生产环保型的纸椅子、纸桌子等耐用家具,以期跳开纯粹的包装行业限制,以创新的视角跨界打品牌,虽然这部分的利润占比不高,但是依靠着这“纸糊的门和窗”的概念,企业让产品的坚硬度得到了市场的认可。

谁说配角不能创品牌

“鞋带虽小,可是却尚无人开拓这块专业市场。与其和别人挤破头争抢现有的蛋糕,还不如自己开垦一个全新的领域。”速乐客运动用品发展有限公司董事长许金井说,希望企业开发的防松、防摔、防死结的功能性运动安全鞋带能够以小搏大,带动一个新产业。

那么,离开了鞋子这个原本的主角,鞋带、鞋袜、鞋盒,特别是鞋带能走多远呢?如果拿着这个防松的安全鞋带的发明,直接找一家成功的鞋企合作,肯定能获得不少收益,为何企业不愿意选择走这条轻松且容易获得回报的道路,而非要选择砸重金创品牌呢?

很多同行听说单一鞋带产品进驻万达开专卖店后,用“找死”这两个字来形容这款“疯狂的鞋带”。对此,丁剑翔一笑置之:“这条道路确实最难走,可是如果成功的话,未来的回报前景却是令人振奋的。”

“这或者会成为目前暂时处于休眠状态的体育用品市场里的一尾小鲶鱼。”品牌营销专家钟明朗说,众所周知,一家企业想让自己的鞋子再轻那么一点点、再透气那么一点点,所要付出的资金是数以千万元计的,可是如果能够在鞋面上搭配可自由择色、方便又安全的鞋带,对于产品而言无疑是加分的。毋庸置疑,鞋带是离不开鞋的,因此可以预见的是无论鞋带再牛,最终依然会回归到鞋本身,而双方的这种合作将是市场的必然道路,只不过届时如果鞋带企业真的打出了名气,创出品牌后,就不需要自己去找鞋企合作了,而是可以坐等鞋企上门来“聊聊”了,恐怕这便是企业为何如此热衷于砸钱创品牌的原因。

其实,在其他行业中,“隐形冠军”比比皆是。比如义乌单单靠卖吸管成为亿万富翁的楼仲平,他将小小的吸管卖到了全世界,现在他的双筒吸管国际市场占有率已经达到30%,国内市场占有率也达到了50%以上。鲜活的例子除了远的,还有近的,晋江的浔兴拉链也是依靠着一条小小的拉链做到了上市公司的规模。不过,时代在变迁,面对新的经济环境,企业想依靠传统创品牌的模式来开创新品类的销售奇迹,眼前的难度也是显而易见的。

知识产权保护有点难

“双手各拉起一双小耳朵,然后两两交叉穿过去……”这个幼儿园教小朋友绑鞋带的口诀已经流传了很多年,难道今后这样的口诀用不上了吗?

“谁也不知道火柴是什么时候过渡到打火机的,可是火柴依然有自己的市场。”丁剑翔说,发明这个功能性鞋带针对的仍是小部分消费群体,当然最怕受到伤害的孩子是最重要的受众。虽然光看鞋带是很贵,可是只要与孩子可能受到伤害相联系,“几十元钱又算得了什么呢?”他认为,无论是鞋带还是鞋袜,企业担心的并非是市场不接受,而是随后跟着跑的跟风者。

实践已经证明,无论是取得专利的产品还是已经注册的商标,只要有利可图,根本无法阻挡仿冒跟风者的步伐。如何应对呢?

“其实不用应对,让他们仿冒好了。”业内人士钟先生认为,一些新品类诞生之时,在品牌初创阶段,有人愿意来仿冒你,说白了并非是阻力而是助力。一木难成林,只有参与者多了,市场才会热闹,也才会更有影响力。大企业不能也不想去仿冒,热衷于仿冒的大多是小企业,他们虽然有价格优势,但品质却无法媲美品牌企业,因此销售的渠道和受众存在较大差异,这和夜市里也能买到LV是一样的道理。当然,从另一层面来看,这也促使企业必须不断地奔跑,不断加快研发的能力,就像苹果手机一样,四代、五代一直推陈出新,不断开拓产品的文化与外延,这样才能巩固品牌的领头羊位置,这个规律适用于任何行业。

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