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拼多多这一超级独角兽惊人的成长速度背后的原因_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:12:17 阅读: 来源:真空过滤机厂家

原标题:拼多多这一超级独角兽惊人的成长速度背后的原因

估计阿里、京东怎么都没想到,在它们互相攻伐的同时,电商行业会涌现出拼多多这匹黑马。成立短短2年半,拼多多便积累3亿用户、百万级商家,日订单已超过京东。

如此出色的基本面,使拼多多GMV(交易额)不断攀升,2016年底月GMV不过20亿元,1年后飙升到100亿,其飞速发展态度远超拼多多创始人黄峥的预期,他曾预计半年至1年后月GMV会达到40亿。

第三方数据也佐证了拼多多这一超级独角兽的惊人成长速度。根据猎豹电商2017年12月发布的数据显示,拼多多超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东四大劲敌,成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。

媒体对某一领域的现象级公司向来关注,关于拼多多的报道和解读层出不穷,尤其是迅速崛起原因的剖析,我的看法如下:

一、低价诱惑。进入拼多多App首页,你会发现很多价格低到不可思议的商品,比如3元的抹胸、7.7元10条的内裤、8.8元的加绒打底裤,低价对三四线城市的用户天然具有吸引力。需要指出的是,尽管阿里、京东引领的消费浪潮异常汹涌,但并不意味着低价商品就没有人买,因为不同收入的人群消费层次不一样,即消费分层客观存在,中产阶级眼中的性价比与小镇青年不一样,这与今日头条、知乎受众面不一样是同一个道理。

事实上,拼多多抓住的正是逆消费升级潮流的人群,他们的显著特点是对价格敏感。极光大数据显示,拼多多70%的用户为女性,65%的用户来自三四线城市,来自一线城市的用户仅为7.56%,与京东形成鲜明对比。商品低价主要带来两大好处:

一是拼多多可以低成本获客,注意,不是商家低成本获客,而是平台低成本获客,用户属于拼多多,因为低价是最好的广告,比再精彩的产品介绍都管用;二是沉淀用户,用户对低价商品的品质有预期,即便买到假冒伪劣,对其购物积极性的影响极为有限,因为低价决定试错成本低,即便多买几次也比京东便宜,频繁购买有利于提升用户粘性。以女性钟爱的服装为例,快时尚品牌尤为吃香,背后是低价优势与快速更新换代相结合。

二是拼团激发社交裂变。光靠低价优势不足以支撑拼多多快速崛起,其需要进一步扩大用户来源和复购率,月活超10亿的国民应用微信成为重要推手。2016年7月,拼多多获得来自腾讯的投资,不仅补充弹药,更重要的是为其业务发展扫除障碍,即拼多多商品链接可以毫无顾虑地微信群、朋友圈进行传播,不用担心因诱导分享而被微信封杀。此前,快的、网易云音乐等非腾讯系企业先后中招。

说回拼团本身,其本质上是一种营销手段,这在团购时代(实物电商+服务电商)已经被验证过。不过,与传统团购由商家发起、用户被动参与不同,拼多多拼团模式是由用户主动发起,并借助微信的社交网络分享并吸引亲朋好友参与,在互动中成交。换言之,拼多多的优势在于将微信的传播裂变属性最大程度放大,不仅可以获取新的流量,还能大大提升转化率。

三、大力扶持商家。准确来说,拼多多做的是社交电商生意,社交拼团打法并非由其独创,微店、萌店等玩家曾先后尝试,二者母公司一个获得腾讯投资、一个与腾讯交好,但为何会被后来者拼多多强势赶超,我认为一个原因是商家对平台的依赖程度不同。

不可否认,微店、萌店对商家格外重视,并推出一定的扶持政策,但商家只是把其当成补充销售渠道,线下门店和阿里、京东等大平台才是主阵地,导致人员配置、商品挑选、服务水平缩水。反观拼多多,主要收割淘系商家,说直白点就是吸引在淘宝、天猫赚不到钱的商家,为其创造新的可能。

如今,阿里日益向天猫倾斜,淘宝则在不遗余力地撕掉便宜、高仿甚至假货等标签,大力扶持特色商家,树立品质、创意、年轻等新形象,结果导致主打9块9包邮的商家首当其冲被淘汰出局,一方面其品质不过关,另一方面是微薄利润不足以支撑高额的营销成本。最终,只有20%的商家赚钱,80%的商家陪跑,混不下去的商家纷纷出“淘”,投入可以免费上首页、免佣金的拼多多的怀抱,后者最大优势是低成本运营,每个店铺的保证金通常只需1000-2000元。

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