平台公司猖獗中国神华借第三方力量提价
平台公司“猖獗” 中国神华借第三方力量提价
平台公司“猖獗” 中国神华借第三方力量提价 MBAChina 年年都要折腾，岁岁花样不同。
2009年全国电煤订货会一开始，中国神华（601088.SH）这一国内最大的电煤巨头就提出了涨价路径——2009年价格涨幅接近18%，5500大卡（热值）电煤每吨上涨82元，重点电煤合同价格为540元/吨。
和以往一样，五大发电集团接连叫喊“受不了了”，国家发改委屡屡调解矛盾的招数也收效甚微，但以中国神华为首的煤炭企业似乎是只做事，不说话。
神华提价18%的单边政策如何令电企屈膝？《中国经营报》记者独家调查获知，在电煤提价的争端中，神华通过大规模引入第三方力量，将电煤提价演绎成一场“兵不血刃”的博弈。
平台公司“猖獗”
“你要电煤吗？进口还是国产的？交割港口选择在哪里？需要多远的运输距离？哥们这儿每吨赚个10块8块都会给你放货的。”由于中间人介绍口误，哈尔滨某商贸公司负责人张先生误将《中国经营报》记者当做电煤采购者，电话甫一接通，他就一口气给记者提出了一连串问题。
中国电力构成中70%为火电的比例，决定煤炭扮演着最主要的基础能源角色。而受国际能源市场尤其是原油和煤炭期货价格波动，中国电煤价格2008年签约合同为460元/吨。
“太多了，每家大中型煤炭企业下面都挂靠着几十家的电煤销售平台公司，我们也是挂在中国神华一家二级煤矿下面。”张先生获知《中国经营报》记者身份后，自叹平台公司现在相当猖獗，“生意已经非常难做了！”
张解释说，平台公司在煤炭企业下面的挂靠是一种私密或特殊关系的业务挂靠。如他所在公司的组建者，就与神华某二级煤矿有着特殊关系。其暗指中国神华目前与平台公司业务关系最多。
中国神华会否与平台公司关系“私密”？张先生为证实自己这一说法，向《中国经营报》独家提供了一份《2009年神华电煤计划操作流程》，并将神华转发给平台公司的《发改委和能源办关于国电购煤手续的要求》、《电煤求购函》范式、《批神华计划煤需要的手续》等部分文件一并提供。
张先生指出，通过代理及委托制度，平台公司等同是代替电厂在与中国神华等煤企进行价格谈判，进而达成供货协议。“通常情况下，持有委托书后，还需要电厂同时向国家发改委、国务院能源办、中国神华3家单位发出求购函，求购函获批后，平台公司持求购函与委托书与煤企进行细节确认，最终形成的价格即为合同价外加电厂支付给平台公司的小款（活动经费及好处费）。
记者与多家平台公司联系发现，情况基本大同小异。张先生说，平台公司最大的功能就是避免了电厂与煤企面对面的硬碰硬。表面看，电厂通过平台公司与煤企签订的价格要低于神华力倡的540元/吨的标准约4%甚至更多，但平台公司通常也要发生及收取超过4%左右的小款费用，二者相抵，电厂实质还是支付了接近540元/吨的神华价格。#p#分页标题#e#
不过，目前山东省内电煤价格涨幅仅为4%的谈判过程中，平台公司并未大量介入。“山东兖州矿业的电煤基本为5000大卡，在2008年460元/吨基础上上浮4%即为470元/吨，但神华的电煤热值基本都在5500大卡，明显要比兖矿的热值高出10%，价格上浮10%以上理所应当。”长江证券研究员邹振松指出，这意味神华电煤价格锁定在每吨520~540元是相对合理的。“问题是煤炭企业不买账，他们更希望以5000大卡的价格能买来5500大卡热值的煤炭。”邹振松称，这应该是神华大规模引入平台公司参与电煤洽购的主因之一。
神华曲线保价
平台公司作为中间商，多个方面要与煤企心领神会。
“我接触过许多这样的平台公司，它们的大量涌现，事实上也是煤企策略性曲线保价的主要策略之一。”陕西大宗煤炭交易网总经理王宇航分析称，以神华为例，其鼓励或默许平台公司深度介入电煤求购，一方面回避了自身与电厂直接的针锋相对，另一方面多了一层货款结算保障，并且通过平台公司中间加价，日后也会逐步形成540元/吨为底价的电煤价格形成体系。